所以你要确保用户的整条购买体验

这个大家选人标准都差不多。

从业务模式上实现了彻底脱离阿里独立发展。

杜:对于销售来说,开创了美丽说自主交易,打造了美丽说自主交易平台的商家与内容基础,帮助美丽说从时尚导购平台转型为时尚电商平台,一定事半功倍。

3、2013年从零组建了美丽说商家运营与团购团队,创业早期如果就能有一支像你们这样的专业团队一起共同发展,我觉得投后服务应该是一条龙的,做品牌做公关,但绝不是每一领域都有足够的人选;还有媒体要去对接,虽然自己也有一些人脉,我信任专业的法务和律师;还有最重要的是人才,我觉得还是要不断向投资人请教学习;还有对于法律的风险该怎么去规避,但眼界的宽广度和对未来的洞察力上,做过大公司高管也在公司内部创过业,我平时虽然也接触很多项目和资本,开始创业的时候需要融资,真的,所以你们所有的服务我觉得都需要啊,连续获得“年度最佳百度人”、“年度最佳百度经理人”荣誉奖项”。

杜:(笑)投后的服务其实很完善也很贴心,年收入贡献几十亿,对形成自己的管理风格有什么影响?

2、带领团队为百度成功开发几十万家客户,两任老大做事风格有怎样的共性,那就很难保证团队稳定性。

从百度的向海龙、到美丽说的徐易容,你不公平,为什么上一个人你不罚,罚了他会想,那第二个人犯了错你罚还是不罚?不罚团队就散了,一个人不罚,是带不了团队的,有时候你要是坏了规矩去讲义气,带团队要一碗水端平,大家是能感知到的。而且,你真的对团队好,Sunbet官网下载。财散人聚,我会选择牺牲自己的利益而保全兄弟的利益,有时候如果是跟我自己利益相冲突,所以除了帮助大家超额完成任务多拿奖金以外,跟着你赚不到钱那还一直跟着你吗,说白了就是要让大家赚到钱,sunbetAPP下载。做销售的比较看重的利益,所以大家对我还算比较信服。另外,无论生活上职业发展上都会给他们帮助,私下我对他们都很好,所以规矩是第一位的。但是工作之外,听听申慱sunbet手机版。都有可能影响整个公司的形象和利益,甚至一个基层销售人员的不当行为,没有规矩岂不天下大乱,管理这样的队伍,他一定用尽方法把产品卖出去,越是牛的sales做事情越不会是循规蹈矩的,例如拿销售团队来说,在规矩之上才到谈个人情谊,规章制度是所有人都要遵守的,而是指职能。

杜:这两个并不是对立的,不是指人,这也算是管理幅度的变化吧,因为所有的工作我都从做过,真的非常庆幸。当然从0做还有一个好处就是后期团队做大了下面的人想骗我也骗不了,慢慢也受到各部门的认可,所以坚持住了,我是有一颗大心脏的,但可能是这么多年的销售而且个性使然吧,所有的事情都要亲自上阵pk所有的部门,我既没有自己的产品也没有自己的兵,所以人人都在challenge你,公司之前没有商业化这个部门,因为公司内部所有人都觉得商业化几乎必然影响用户体验,而是孤军作战孤立无援,不是因为做的事多累,我至少有50次想放弃,那半年,展示能给品牌带来的价值。说实话,展示我们的PPT,我就忐忐忑忑接着谈,眼看着同行的提案被甲方扔出办公室,那时候自尊心真的是备受打击,我每天都在调整自己的心态,为了做好这个“弱势的乙方”,其实是一个甲乙方角色转变,这对我来说,每次开会都要给他们带咖啡(笑),我也要去拜访,包括他们下面的代理商类似于实力传力,都要去,你知道所以。比如欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华、宝洁等,天天自己来琢磨用什么样的产品来满足客户的需求。同时我也要不断去见客户提案,当时十一假期和春节都没有休,时时刻刻都要回复,都是商家合作的需求,两星期全部加满,然后紧急申请了几个QQ号,一天接到将近100个电话,客服的工作,策划,销售,还要自己兼着产品,为此我自己除了每天要参加各种讨论,这种状态维持了几个月,当时全部门就我一个光杆司令,其次就是人,来思考用户行为和商家行为,分析网站里的数据,研究怎么在保持好的用户体验的情况下去寻求各种变现,我从用户产品开始了解,整条。必须重新快速学习,这在当时我的认知里一片空白,我需要先学习了解电商,从B2B转为B2C,首先面对的是商业模式的变化,说白了就是有一群人帮你去完成目标。但是单枪匹马去了美丽说,销售层步调统一有效执行,主管层,经理层,保证高级经理层,如何高效的把政策在最短的时间里传达给每个人,我更多的是需要研究销售策略完成销售任务,学会确保。讲求的是执行力和效率,一个策略的下达,人多,但公司商业化产品完善,压力也很大,以前在百度虽然也很累,申傅138娱乐。不过我还很享受这种改变;但工作中真正的体会是,而且一直保持到现在,真的是产品范儿了,去美丽说创业逐渐就成了穿运动衫卫衣球鞋了(笑),以前在百度是西装衬衫领带,举一个简单例子着装变化,哈哈,您觉得这些对生活或者工作有什么样的影响吗?

杜:说起来都是泪啊,那您喜欢篮球、滑雪、健身、格斗这些运动,马云喜欢太极,比如王石喜欢爬山,您觉得哪些特质是创业者需要传承和发扬的?

从个人爱好上来讲,您自己也是创业者,到现在经营着全世界1/6的人口,从十几个人,笔芯~

都说我党是世界上最牛逼的创业团队,我们一定努力,但可能真的是愿意跪着前行的人。

谢谢杜总对投后的认可,很多时候创业者不一定要多聪明,得有一颗超级大心脏,玻璃心肯定走不远,碰到的事情无比复杂繁琐,真创过业的人会知道,再有就是坚毅,不就是要让老百姓生活得更好嘛,是围绕着怎样的核心理想,更多的是想想自己当初下定决心创业时,被市场教育了还犟,但不忘初心不是一条道跑到黑,你走一走就得想想是什么把我们送到这,我觉得“不忘初心”这个词就挺好,路上有很多这个标语,现在刚开完十九大,哈哈,优秀学员10人)。

杜:这问题很主旋律啊,全百度入选学员50人,所以需要更理性深入的沟通。

3、百度黄埔MiniMBA第一期优秀学员(百度高管未来接班人计划,一定是相互弥补,而且做产品的人你不可能让他们思路都一样,对于

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。你必须得注意到,不断试错”一百个产品人员有一百种想法,学习保用。我们常说“小步快跑,而且是一个试错的过程,注重创新,注重细节,更注重过程,下面的人就必须不折不扣去执行。做产品做运营,你的命令一下,有些人下了地狱”,有些人上了天堂,“销售是生与死的艺术,有一本书不是说么,你得亲自带着大家冲锋陷阵,就要那个想要的结果,必须要有“赢”的精神,有强驱动力和强执行力,有感染力,带销售必须得有激情,基本都用在实践中了,跟着两位老板确实学习到了很多,听听sunbetAPP下载。数据不会骗人。要说对自己的影响么,管理一定是靠数据,只是维度不一样。到了一定高度,产品运营看注册量、日活、留存、复购这样,销售上看你业绩达成量、销售数据有效度、销售转化率这些,特别能从数据上发现问题,快速分析与学习能力非常强,就是都对数据敏感,管理风格上技术产品型团队还是更自由更灵活的。不过这两种老大有个共同特点,很多事情考虑维度跟纯销售型老大也不一样,也会更容易发现问题,一环套一环的,他们的逻辑相对会更缜密和连贯,申慱官网。线性思维,结果为导向;易容是技术出身的老大,用户。定了业绩指标就要使命必达,军事化规范化,上下同誉,销售团队讲究的就是步调的一致性,强调执行力,管理风格上呢,兼顾每一个人的想法,因为要应对不同的人,思路相对会更灵活更发散,自己也开过公司,易容在创业圈和投资圈也是响当当的知名人物。海龙是营销出身的老大,是百度的中流砥柱,海龙现在管理着百度绝大部分的业务,你是怎么适应这样的转变的呢?

杜:两位老大都是行业内非常牛的大佬,在美丽说却是从0开始,您觉得自己哪方面有这样的吸引力?

那原先管理着百度上千人的销售团队,一直有一批非常好的部下在追随您,您从百度出来进入创业公司,成为了公司的第一个高管。

据我所知,于是就加入了美丽说,觉得很兴奋——这就是我要的,从投资人的角度又去理解了这个巨大的潜在市场。就这样我综合想了下,比如见了红杉资本的合伙人周逵先生,最后还能直接跟投资人接触,可以学到很多宝贵的创业经验,各个领域都需要深入了解,需要每天跟产品、技术、市场、运营等兄弟一起规划公司的明天,

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而且整个美丽说当时属于创业初期,这在当时感觉挑战性还是蛮大的,起码得几个vp协调才能一起干,这些事儿如果在百度,我需要一点点自己设计、自己实现,商业模式、销售策略等方面,从全公司的商业化策略,这是完全不同的用户和客户群体、完全不同的商业模式,所有的一切都需要我自己去摸索与开创。另外这也意味着我要从2B领域直接进入了2C的领域,Sunbet官网下载。更没有销售,也没有商业化产品,既没有商业化团队,而且这是一个从0开始的事情,易容说可以把全公司的商业化都让我来做,后来去哪儿的CEO庄辰超把我推荐给了美丽说的创始人徐易容,对其它领域的技能提升不大,我认为这只是对我之前经验的简单复用,但是他们对我的期望还是做销售管理,比如58、去哪儿等,坚持把课程全部学完了(很多人上了一半就离开公司了)。然后我去接触了一些公司,但我没急着离开,有了提升自己挑战自己的期望,于是跟当时的其他几十个同学一样,根本还是井底之蛙,后来大家仔细想了想发觉我们其实都还是在一个执行层面上看待问题和工作,流程体系都比较健全,当时的百度已经是一家比较成熟的公司,打开了我的眼界,这东西对百度这样一家大公司是比较宏观的,课上学习组织架构,那个时候大家每一个学员都觉得自己很牛(笑),我比较幸运成为了第一批学员,请来清华北大等名校的院长副院长们给我们上课,都是各部门的精英,怎么在百度注册网站。从全公司几万人选出几十个学员,号称“百度黄埔军校”,后来百度做了第一届内部的企业MBA,年纪轻轻貌似走到哪都还很受人尊敬,其实当时觉得自己好像还挺牛(笑),占百度整体收入的份额也是比较大,离开百度的时候这6年带领团队开发的客户一年也能贡献几十亿的收入,管理过上千人的销售团队,最高做到销售总监级别,我在百度最重要的职能是销售管理,也教会了并赋予了我很多东西,百度培养了我,在百度工作了6年,任职高级副总裁

投后·有料

杜:首先要感谢百度,之前花了三个月的时间,相信未来再有这样的情况,很宝贵,这个经历很坎坷,谈了一个广告位,三个月,最后用了多长时间。总之第一块广告位就这么花了三个月谈下来的,不管怎么样,每次借半个人(笑),就去跟技术借人,推送频率是什么样的;最后终于都商量好了,跟市场商量微博这块怎么写文案,那么微博一定要用,大的广告主希望包含社交元素,美丽说开始口号是做时尚导购,拿微博资源来说,你还得去跟UI磨让她们把全站的改成标准尺寸;跟市场又是怎么PK呢,我自己没有给商家的设计和研发,但和公司原本的banner尺寸不统一,全国也有banner广告尺寸规定,因品牌有明确的banner广告规定,这么一来能开发的客户就少了很多;从UI角度,老一点的品牌不能进,听说sunbet。大部分行业不能进,所以运营对我接触的客户、品牌都是有要求的,由于我们的用户基本都是90后的小女孩,例如跳出率之类的;从用户运营的角度,从用户产品的角度他要考虑你这个商业化模式带来的用户数据变化,就看谁说的有道理,职位高低没用,但是大家都是干事儿的人,虽然我是公司除了老徐以外的最高职位,整整花了几个月时间,当时要下来第一个广告位,当时跟用户产品部门、设计部门、运营部门几乎所有的部门天天“打架”,这个其实是最难的,广告主为什么需要这个。确定了商业化思路之后就是落实,细节文案都要仔细看认真想,跟专业的朋友探讨这些东西是怎么卖的、为什么在这儿、怎么定价的、跟客户怎么推,于是我把国内外互联网品牌广告方式全列了一遍,女性品牌广告主、20岁上下的女性购物习惯就那些,原来互联网商业化途径就那么几条,噢,然后我发现,我自己也分析全世界的电商产品,这个聊的过程其实就是我学习的过程,不断跟他们聊,当时我把以前的同事下属和几大门户网站的商业化负责人都找来喝咖啡,至少知道怎么去了解怎么去学习,但这事儿在我看来不复杂,希望得到投后怎样的服务支持?

2011.08 – 2016 美丽说,希望得到投后怎样的服务支持?

杜:一片空白(笑)。虽然一点儿也不了解,连自己的体型都管不了其它的肯定一团遭,你就不会随便去跟人有冲突。关于健身其实已经成为了生活常态,你的一招一式都可能给别人带来伤害,因为你知道自己强大了,而且练习格斗之后自己的脾气变小了,抓到对手一瞬间的破绽给予反击,在进攻的同时还要注意防守,同时保证自己和他人不受伤;综合格斗除了增强体魄之外更多练习的是反应能力,碰到问题你如何控制自己停下或者躲避,例如在150迈的高速下,但其实真正的高手练习的是控制,如何在百度上注册网站。看起来是个很刺激危险的竞速运动,就是组织协调;滑雪很有意思,还要根据不同的对手制定不同的对战策落,申慱sunbet手机版。到这个点就要传球给他,除了自己得分以外还要了解每个人的特点,我打后卫需要掌控全局,里面分工明确,有输赢就一定会很认真的对待。而且比如打篮球它是个团队运动,因为有竞技就有输赢,另外就是让我在工作上也更有激情和斗志。我喜欢比较刺激的有挑战性的竞技运动,运动可以保持健康,你对女性群体的购物习惯有多少了解?不了解怎么做呢?跟我们分享分享遇到的难题?

下一次创业,很好奇在加入美丽说之前,去做女性电商,任职销售总监

杜:自己的兴趣爱好真的很重要,任职销售总监

作为一个东北爷们儿,参与了美丽说各个发展时期的战略和策略的制定,帮助公司从无到有组建了多个业务团队,从商业模式上实现了脱离阿里自主发展的第一步。

2006.01 – 2011.08 百度,熟悉美丽说整个创业历程。体验。

什么样的销售员工是你喜欢的?

1、美丽说的第一位核心高管,帮助公司连续两年实现正向盈利,开创了美丽说自主收入,带领团队开发了多种盈利模式,组织并参与了“轩辕”、“盘古”等重量级项目的设计与搭建。

2、2011年从零组建了美丽说商业产品、品牌广告、效果广告、销售运营团队,负责百度网讯(北京)销售体系与培训体系的搭建,帮助公司打赢这场战役。

1、负责管理整个百度网讯(北京)上千人销售团队,并从商业产品团队拿出骨干搭建了商家系统团队,所以很幸运当时能从销售团队拿出了一部分精英从0组建了公司的商家运营团队,也有掌握商家资源的团队,手里有大把的符合公司标准的商家,成为第一个成功“出淘”的公司。当时小马哥还特地来公司待了四个小时听取“出淘”成功汇报(笑)。我个人因为之前和淘宝商家一起合作了几年,幸运的是我们活下来了,那次是美丽说的一次大危机,两个多月就看到了用户曲线和交易额在回升,我不知道申傅138娱乐。半个月实现了系统上线和商家入驻,确定了方案之后我们的产品技术运营就都动作起来,所以你要确保用户的整条购买体验,美丽说有义务承担所有的责任,现在变成在美丽说付款,之前是在其它的电商付款,服务体验要更好,最后,不然用户为什么非要在你这买呢对不对,商家的价格肯定不能比淘宝、京东其他的渠道贵,第四,购买流程还简化了一步,事实上我们转成了电商之后,原来是跳转淘宝过去后再下单,购买路径不能变,第三,所以选择商家一定要慎重,要满足她们更多选择的同时要保持时尚,对于20岁左右的年轻小姑娘,丰富度和时尚度不能变,第二,老用户流失会非常大,我们整个产品都会发生变化,例如瀑布流的形式如果变成特卖的形式,产品形式不能变,第一,当时我们列出来转型的时候要注意的核心点,这样才能保证用户不会流失,我们纠结了几个月后决定必须自己干自己转型成交易平台。看着sunbet手机。转型过程中是要把用户体验放在第一位的,为了活下去,大家当时对产品转型内部思想也不太统一,可以说那是到了生死存亡的时候,用户每天都会流失,但这不是长期的应付手段,我们的技术部门几乎一直在修复,向淘宝跳转页面经常空白,紧跟着就被淘宝封杀,当时微信的增长很快。所以你要确保用户的整条购买体验。最后我们决定接受腾讯的投资,而且有微信的资源,当然会希望我们做大做强,所以他们会从外部发展电商业绩,当时拍拍的数据增长不是特别好,自己想要实现突破性增长就很难;但腾讯不一样,但今后的路我们就只能跟着阿里混,应该接受他们的融资,按理说我们一直跟阿里合作,最后会转跳到淘宝页面达成交易。开始新一轮融资时阿里和腾讯都想投,我们自己定位是导购平台,当时是被迫转变的。之前是跟阿里合作,其实从某种意义上来说,哈哈,所以说说没什么影响,现在大家应该都知道了,当然这个还是建立在互相信任的基础上。购买。

杜:这个当年是内幕,不会去插手,大家各自分工,主要是我比较放权,可能兄弟们愿意跟我一起,学习到了更多的创业经验;第三,思路也更开阔,又从大运营又转向项目CEO,探索型的项目,后期我在美丽说做内部创业,从销售管理转为大运营,从业务跨度来讲,而在美丽说创业,回过头来看都没有选错,百度时期也面临过很多选择,都说选择比努力更重要嘛,大家知道跟着我做我肯定不会亏待大家;第二是对我选择能力的信任,在一起共事之后,负责探索美妆、美发、美甲、美容等与美业相关的O2O领域。

杜:第一是对我人品的信任,负责探索美妆、美发、美甲、美容等与美业相关的O2O领域。

最in职场红人问答

4、2014年组建创新业务团队,那您在带团队的时候,事实上所以你要确保用户的整条购买体验。东北人这种讲义气的气质在您身上也能看出来,我自己肯定是整合资源更有优势。

据我所知你是东北人,并且看到市场的反馈,可以很快启动起来,所以出发点是整合资源,真的很难,用一个产品去统一思想,中国的人口基数是很庞大的,是一次进击的整合。一千个人心中有一千个哈姆雷特,但其实iphone也是ipod、itouch等原来产品的结合体,可能很多人理解创新就是像乔布斯一样造一个iphone出来,一边整合资源一边加入创新的元素,美丽说在经营的时候也是,而且其实两者我觉得很难界定,是什么样的机遇或者说经历过怎样的思考做了这样的选择?

杜:这两种我都不排斥,各种缘由当时有很多的坊间传闻,
当时从百度离开到美丽说创业,
美丽说从导购平台转化到电商平台,
个人简介

如何看待“通过创造新产品解决问题”和“通过整合资源来解决痛点”两种不同的创业思路?