中国小商品  世界大品牌

二〇一八俄罗斯世界杯带火了浙江义乌体育用品。在义乌国际商贸城,体育用品的销量比平常增长了二三成。世界各国国旗等商品一个月销量达八千余万件。图为六月十三日,俄罗斯客商在义乌国际商贸城采购球迷用品。  龚献明摄(人民视觉)

义乌市自2014年开通“义新欧”中欧班列以来,截至今年7月底,共往返运行463次,累计运载38994个标箱,辐射34个国家,成为全国开行线路最多、满载率最高的班列。  图为8月27日,暮色中的浙江义乌铁路口岸运输依然繁忙,集装箱大卡往返其中。  龚献明摄(人民视觉)

4月27日-4月31日举办的第13届中国(义乌)文化产品交易会,吸引了来自俄罗斯、法国、澳大利亚、瑞士、意大利、乌克兰、匈牙利、南非、拉脱维亚、保加利亚等45个国家和地区的1325家企业参展。图为文交会非洲馆里,来自南非的客商在现场演示非洲鼓。  吕 斌摄(人民视觉)

从针头线脑到精美饰物,从鞋袜服装到毛纺织品,从各种玩具到电子产品,义乌小商品在世界声名远扬。在义乌国际商贸城,共有7.5万个商铺,180多万种商品,集聚着最为充裕丰富、物美价廉、竞争力强的小商品。据说,如果在每个商位前逗留3分钟,按每天8小时计算,需要一年半才能逛完。

在义乌,来自100多个国家的1万多名客商常年居住于此,每年都有180多万种商品销往世界210多个国家和地区。

小商品看似不起眼,人人能做,处处皆有,但一旦形成规模,就会产生巨大能量。如今,中国已成为全球最大的小商品制造国和集散地,中国小商品凭着巧工奇思获得各国消费者喜爱。商品交换,文化交融,小商品背后,有着大市场、大文化、大品牌。

近40年兴盛不衰

  义乌小商品的生意经

一件来自义乌的小商品,如何漂洋过海,到世界各地?

从浙江义乌装箱,选择陆路,可以搭乘9个方向的国际班列,去往30多个国家,最远能到1.3万公里外的西班牙马德里;选择海路,先到宁波舟山港,则有240条集装箱航线,通往全球100多个国家的600多个港口;如果选择网路,则更为便捷。在跨境电商线上服务平台,可以实现出口清单一键申请、无纸报关、及时放行。遍布全球的海外仓,可以把来自中国的小商品运往世界各地。

以小商品贸易而闻名的浙江义乌,是全球最大的小商品集散中心。从早年顶着“投机倒把”的帽子沿街叫卖,到1984年提出“兴商建县”的大胆口号;从上世纪80年代末以商业资金积累进军加工制造业,到进入新世纪逐浪电子商务大潮……义乌以“敢为天下先”的精神,“买全球,卖全球”。几乎在世界的每一个国家,都能看到中国小商品。

义乌见证着中国小商品在世界市场中的发展壮大。在与国外市场的同台竞技中,义乌小商品城如何做到近40年兴盛不衰?

坚持诚信经营是根本。在义乌流传着这样一句话:“要学做生意,先要学做人。”“我们在义乌经商,代表的不仅仅是自己,也代表义乌,甚至代表中国小商品的形象。”一位商铺老板说。在长期的经营中,商户们自发形成诚信自律的良好风气,市场管理者也在制度建设和技术保障方面积极有为、大胆创新,从而逐渐将义乌市场打造成中国诚信建设的市场样本。

良好的产销关系是关键。义乌小商品数量之全、更新之快居全球之先。这里,集聚着最为丰富的小商品生产、消费、流通的市场信息,支撑和引领着整个产业链的发展。在义乌,渠道触角伸入世界各地,商品投入国际市场的速度最快。由于消费者和制造商的连接,商品更新换代速度不断加快,加速了商品价值的实现。

“义乌有着非常好的产销关系,生产厂家通过销量推动质量发展,走向了质量型的生产轨道。”中国商业史学会会长王茹芹认为,义乌的市场机制、产销关系已形成良性循环,同时,地方政府的推动功不可没。

商品集群,贸易畅通

  中国小商品畅销世界

中国小商品在海外广受欢迎已是不争的事实。随着中国小商品质量的提高,有些已荣登超级市场的货架。

在今年的俄罗斯世界杯赛场,金光闪闪的大力神杯来自广东东莞,路边贩卖的吉祥物玩具来自浙江杭州,数万球迷挥舞的国旗、呐喊号子则大多来自义乌;

在去年的圣诞期间,中国生产的圣诞树占到了全球的2/3。义乌一家工厂,有80%的圣诞产品运往欧洲,纽约的圣诞装饰品和圣诞老人玩偶也多来自中国;

在加拿大首都渥太华繁华的市中心,各类商店和超市中也可见中国小商品,从工艺品、丝绸、服装、瓷器,到海鲜、酱醋、风味小吃,应有尽有……

中国小商品何以畅销世界?专家认为,商品集群形成的规模效应以及贸易畅通的营商环境是关键。

“中国小商品生产有历史、有技术、有工艺,已经形成了丰富的小商品体系。这是由我们国家的社会基础决定的,小商品市场品类丰富、功能齐全,解决了不同地区的市场需求。”王茹芹说。

广阔的市场需求和丰富的产品供给,让中国小商品形成巨大的规模效应。以手机壳为例,中国是手机壳全球生产中心,有1000多家个性化手机壳制造厂家聚集在深圳和义乌两地。柔性手机壳批发价3元一个,快递小包物流费用大概为2元,卖1美元利润就达40%左右。

此外,畅通的国际贸易也为中国小商品走向世界提供了便利。尤其是近年来,借助电子商务,中国小商品与国际市场的距离更近了,成本更低了。

阿里巴巴旗下面向全球市场的零售平台速卖通已覆盖全球220余个国家和地区,品类涵盖时尚珠宝、服装、家具、电子产品等,平均每日有超过2000万访客从速卖通选购商品,每天平台上发往全球的包裹约200万个。

中国小商品畅销世界,保证产品质量是关键。王茹芹称,中国小商品在起步阶段质量并不低,有着独特的手工和技术,但是随着市场利润的驱动,有一些产品质量出现问题。她建议,小商品生产市场化,需要合理的价格机制形成。“不应该把‘便宜’作为小商品市场的特征。小商品应该保持‘精’‘美’‘廉’的统一,形成更健康的市场。”

“隐形冠军”声名在外

  具体品牌还需加紧塑造

包含微距、鱼眼等多种功能的手机镜头,集合火石、温度计、长绳于一体的野外生存手镯,可以用激光灯划出行车道的自行车尾灯,各式各样的手机壳以及各种“神器”,可谓是“只有想不到,没有买不到”。不少外国网友表示,这些中国小商品虽小,却充满创意,让生活工作更有趣、更便捷了。

品类丰富、功能强大的中国小商品已成为享誉世界的大品牌。然而,像“多功能手机镜头”“自行车尾灯”这样的热销产品,消费者只能以其功能为产品命名,却没有一个叫得出来的品牌名称。中国拥有全球最大的小商品生产体系和市场规模,但中国小商品市场多以经营低品牌附加值的产品为主,长期以来处于产业链低端,少有具体的产品品牌。有的产品在全国乃至世界市场占有率都很高,但却缺少品牌塑造,只能做行业的“隐形冠军”。

为什么中国小商品声名在外却缺乏具体品牌?王茹芹分析认为,品牌是由市场形成的,市场上的知名品牌多为大宗产品。小商品缺乏品牌评估机制,且社会推广力不够,所以缺少响亮的具体品牌。而对商家而言,小商品单价价值较低,经营者主要目的是盈利,品牌意识比较淡薄。

那么,小商品有无必要塑造具体品牌呢?品牌是产品在市场上的旗帜,凝聚着产品质量、信誉和特色。小商品有着大市场,做出自己的品牌,就有了更广阔的发展空间。“小商品也能做出大品牌。当然,对小商品而言,销量是品牌的重要参数。”王茹芹说。

正如日本的无印良品,同样是以销售小商品为主,却能独具特色,不仅在日本,在整个世界范围内保持着令人羡慕的增长率。在与零售商的合作中,品牌商开始处于绝对的“主场”位置。

如何塑造中国小商品品牌?王茹芹建议,除了政府引导,要更多发挥社会团体、小商品协会的作用,设置小商品品牌创新基金、完善评估体系,形成更好的小商品推广机制,促进小商品的质量管理、品牌创建。

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